題圖為WF2019現(xiàn)場，由蒜腸網(wǎng)拍攝。本文來自蒜腸官網(wǎng)：www.77777de.com，采訪、撰文：蒜腸
WF2019上海已經(jīng)圓滿落幕，作為世界上規(guī)模最大的手辦模型展，WonderFestival（日語寫作：ワンダーフェスティバル）每年均會吸引眾多參展品牌及玩家們的參與與關(guān)注。而今年，是WonderFestival來到中國的第二年，依舊是在上海舉辦，國內(nèi)知名模玩品牌52Toys在此參展。
作為國內(nèi)知名的IP衍生品品牌，52Toys已獲過億元融資，創(chuàng)始人陳威有著近20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前52Toys擁有BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、“超活化”等多個產(chǎn)品系列，以及獨(dú)創(chuàng)的社交型電商平臺“玩蛋趣”。
6月8日，WF2019上海媒體室，蒜腸受邀對52TOYS創(chuàng)始人CEO陳威先生進(jìn)行專訪，就模玩行業(yè)及52Toys的生產(chǎn)線路進(jìn)行解答。
以下是蒜腸網(wǎng)-蒜腸專訪間對52ToysCEO陳威先生的專訪。（視頻專訪內(nèi)容也可通過蒜腸相關(guān)視頻頻道獲取）：
專注于四億90、00后的泛娛樂生活，大家好！歡迎來到蒜腸專訪間，大家知道呢 我們這個欄目主要都會邀請一些行業(yè)內(nèi)的知名大咖 跟大家聊一聊 大家比較關(guān)注的話題，那我現(xiàn)在是在上海WF2019的現(xiàn)場，坐在我旁邊的這位就是52Toys 創(chuàng)始人陳威先生。
（圖，52Toys創(chuàng)始人&CEO陳威先生）
低齡向與成人向玩具在受眾方面差別較大
蒜腸：你好陳總，首先跟我們蒜腸的朋友們打聲招呼吧！
陳總：蒜腸的朋友們，大家好，我是52Toys創(chuàng)始人CEO陳威。
蒜腸：在國內(nèi)有很多人可能印象中“玩具”這種事物有種是低齡向的代名詞，但是我們也知道有很多當(dāng)年喜歡玩具的那些孩子們現(xiàn)在已經(jīng)長成了“大孩子”。依然會喜歡這種玩具，所以在您看來 低齡向的與成人向玩具有何區(qū)別，它們的受眾又有什么不同的特點(diǎn)呢？
陳總：其實(shí)，“低齡向”的呢 在我們行業(yè)里面，我們管它叫“兒童玩具”，那“兒童玩具”受眾基本都是那些小朋友這個群體，我們管它叫3+、5+，簡單來說就是“父母”買給“你”，基本上我們都是管這種叫兒童玩具，而我們現(xiàn)在這種我們管叫收藏玩具，收藏玩具其實(shí)主要針對的年齡主要是年輕人，或者說是這些“大朋友”不是小朋友，它的主要受眾群體基本都是從十幾歲到二十幾歲、三十幾歲甚至到四十幾歲 這種年齡跨度比較大，他們都是屬于滿足自己的興趣愛好，然后有自己的經(jīng)濟(jì)自主能力去購買這些產(chǎn)品，所以（受眾）人群基本上還是差別挺大的。
蒜腸：其實(shí)。在這屆展上，也可以看到52Toys推出的“文物超活化”的比賽的大量優(yōu)秀作品，其中有一些也是此前成為了話題的這種超活化戰(zhàn)斗兵馬俑，那最初陳總您與52Toys團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)作的時(shí)候是如何想到將中國的傳統(tǒng)文化與文物以及這種玩具關(guān)聯(lián)在一起的呢？
將古代文明與現(xiàn)代文明開“腦洞”結(jié)合的形式，讓年輕人喜歡有意思的造型同時(shí)也能了解歷史文化
陳總：我們當(dāng)初有這個思路，其實(shí)也是覺得很多這個有意思的這些歷史文化、或者文物的元素，其實(shí)用在來創(chuàng)作上，其實(shí)是很多題材可以發(fā)揮的，那后來我們就想起開發(fā)這么一個“超活化”這個系列，其實(shí)“超活化”這三個字呢就是超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文明，就是我們把很多古代文明和現(xiàn)代文明做一個開“腦洞”的結(jié)合，其實(shí)因?yàn)槲覀冇X得通過這種形式，讓很多年輕人也愿意去了解很多歷史的很多有意思的造型，甚至歷史上很多有意思的文化，然后用這種比較有創(chuàng)意的形式去做這個結(jié)合，其實(shí)效果還是挺好的，不管是在國內(nèi)還是在國際上，我們這產(chǎn)品還是受到了很多玩家的關(guān)注。
蒜腸：現(xiàn)在有很多玩家非常喜歡52Toys推出的猛獸匣與萬能匣系列產(chǎn)品，這兩個不同系列的產(chǎn)品主打也是不同的，那現(xiàn)在52Toys目前是更加側(cè)重原創(chuàng)還是授權(quán)IP的創(chuàng)作呢？
52Toys堅(jiān)持平行推進(jìn)IP合作及原創(chuàng)兩條開發(fā)線路
陳總：其實(shí)這也是我們一直在堅(jiān)持在開發(fā)產(chǎn)品方面走的兩條路，因?yàn)楦@些經(jīng)典的知名IP合作呢它有它的利和弊，它最大的價(jià)值其實(shí)就是，你開發(fā)出來產(chǎn)品它直接上來就有一個很大量的一個有認(rèn)知的受眾群體作為基礎(chǔ)，但是IP本身也使這個產(chǎn)品會有一定局限性，我喜歡這個IP我就會關(guān)注這個產(chǎn)品，我不喜歡的話，你這個產(chǎn)品開發(fā)成什么樣子，其實(shí)我對那個IP沒感覺的話，也不會有那種愛屋及烏的感覺。
但是沒有（授權(quán)IP）原創(chuàng)的產(chǎn)品就是它的利弊就是你（的產(chǎn)品）一上來雖然說他那會兒可能不太認(rèn)知你的產(chǎn)品，它沒有什么用戶基數(shù)，但如果你的產(chǎn)品開發(fā)的有足夠的創(chuàng)意，足夠能吸引到大家的關(guān)注，那它的受眾可能反而會更加的廣泛所以，這有IP和沒IP的產(chǎn)品，我們這兩條路或者說跟IP合作以及自己原創(chuàng)這兩條路，我們都是在平行著推進(jìn)的。
蒜腸：您覺得52Toys推出的所有系列中，您覺得最滿意的或您覺得最能吸引大眾的是哪個系列呢？
陳總：我覺得我們目前有兩個系列，我覺得這兩個系列其實(shí)也針對不同形式的玩家，甚至針對不同的男性用戶和女性用戶都有區(qū)別，比如像Beast box和Mega box，就是剛才說到的猛獸匣和萬能匣，它可能針對男性用戶會偏多一些，因?yàn)樗旧硎前押芏嘤幸馑加刑攸c(diǎn)的這種生物做成機(jī)甲的，可以變形成為5厘米立方體的這么一個變形玩具，那一般男性用戶對于這種變形的、機(jī)甲的這種題材就會更受歡迎。
我們另外一個系列呢是我們的這個盲盒系列，其實(shí)我們也是跟很多的題材包括我們自己也出了很多原創(chuàng)的造型，那個系列呢就是以這種可愛、治愈比較有意思的一些、比較Q版的造型為主，那個系列比較受女生的歡迎，這兩個產(chǎn)品現(xiàn)在都是我們一直在長線的去培養(yǎng)市場。
玩蛋趣解決線下扭蛋機(jī)痛點(diǎn)，豐富線上電商新玩法
蒜腸：因?yàn)楝F(xiàn)在，玩蛋趣是52Toys比較主推的，那您當(dāng)時(shí)是如何想到將這種線下扭蛋這種文化移植到這種線上？
陳總：想法是來自腦子里閃現(xiàn)的一個念頭吧，差不多在一年多以前那個時(shí)候，因?yàn)槲以瓉碜龊芏嘤行┢放茋鴥?nèi)的線下扭蛋機(jī)代理，那像扭蛋機(jī)呢，它的線下有很多痛點(diǎn)其實(shí)是解決不了的，其中有一個最大的問題就是扭蛋、盒蛋這類商品其實(shí)它的品種是非常豐富的，那么對于玩家而言，你在線下面對扭蛋機(jī)的種類，往往是很有限的，比如說一個地方只能擺幾臺扭蛋機(jī)，那就算大一點(diǎn)的地方擺十幾臺或二十幾臺，它也其實(shí)也只是面對十幾、二十幾個品種，所以那時(shí)我就在想其實(shí)我本人也是玩家，就是我作為一個玩家怎么才能在一個地方能把這個成千上萬的這個扭蛋的品種，我都能看得到 買的到，所以當(dāng)時(shí)也就是把這個想法我們給實(shí)現(xiàn)了出來。
所以開發(fā)了這個線上扭蛋機(jī)的這個算是一個電商平臺吧，然后我們中間加入了很多有意思的、有互動樂趣的銷售模式，里邊有扭蛋的銷售、福袋然后包括有一些預(yù)售，包括我們自己和很多國際品牌合作的產(chǎn)品，在上面的SKU種類，現(xiàn)在其實(shí)都已經(jīng)過萬種了，解決了原來線下面對的這個可以選擇的余地比較少的這種問題，然后又加入了很多有意思的線上才能實(shí)現(xiàn)的這些功能。
國內(nèi)模玩市場進(jìn)入快速增長階段，年輕人進(jìn)入到主流消費(fèi)群體
蒜腸：那對于國內(nèi)的模玩市場，陳總您有什么看法呢？
陳總：我覺得國內(nèi)的模玩市場，收藏玩具這個市場其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到了一個快速增長的階段，因?yàn)槲易鲞@一行已經(jīng)十八年了，這兩年的增長速度，我覺得比前十幾年都要快很多，我覺得最主要原因是因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕人 特別是90后和00后，他們進(jìn)入到了這種主流消費(fèi)群體，他們對于這種流行文化對于這種滿足自己精神層面的這種需求，其實(shí)是越來越強(qiáng)烈了，而且這個市場在日本和美國已經(jīng)是幾十年，甚至更長時(shí)間的一個成熟市場，就是它已經(jīng)被這些成熟市場所驗(yàn)證，是一個很有意思的市場潛力很大的一個空間，所以我覺得加上國內(nèi)現(xiàn)在年輕人進(jìn)入到主流消費(fèi)群體，大家的整體經(jīng)濟(jì)來源包括很多的人口紅利，很多的有利的因素疊加到一起，所以造成這兩年增長的快速期。
蒜腸：那原創(chuàng)的玩具設(shè)計(jì)與制作當(dāng)中，您覺得哪一點(diǎn)是最困難的？
陳總：我覺得在這行里面，最難的永遠(yuǎn)都是你要有遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的創(chuàng)意，因?yàn)樗且詣?chuàng)意為導(dǎo)向的一個行業(yè)，就是你有不斷的好的思路，然后去呈現(xiàn)出來，然后有了好的思路之后你才會存在下一步的版權(quán)的獲取，生產(chǎn)開發(fā)的成本控制、質(zhì)量控制，市場上的推廣傳播，最后到渠道的銷售，初達(dá)到C端的用戶，它最早的那一開始的那個靈感，我覺得那個是最難捕捉到的，那個也是需要長期保持的這個“腦洞大開”的一個狀態(tài)。
IP選擇遵循兩個維度，一重受眾，二看生命周期
蒜腸：除了原創(chuàng)以外，因?yàn)?2Toys也有授權(quán)IP這塊，那在授權(quán)IP這塊52Toys是怎么進(jìn)行選擇的呢？因?yàn)楫吘褂心敲炊嗟闹鸌P。
陳總：其實(shí)我們選擇IP呢，基本上是遵守兩個維度，第一個維度其實(shí)大家應(yīng)該比較了解了，就是它首先要有一個龐大的受眾群體，那這是它的一個用戶基礎(chǔ)的維度，那另外還有一個維度，我覺得是從時(shí)間軸的生命周期來看，就是說，這個IP一定是之前火了一段時(shí)間甚至是很長時(shí)間，然后我預(yù)判它之后還會有熱度的火很長時(shí)間，那這個IP我們管它叫經(jīng)典IP，經(jīng)典IP開發(fā)衍生品的價(jià)值其實(shí)是最大的，所以，你只是在這一陣子（喜歡的）人很多大家去“追”，但是生命周期很短。
那種IP開發(fā)衍生品，其實(shí)是會有很大問題的，所以一定是人群基數(shù)維度和生命周期熱度保持的維度，這兩個維度要共存，其實(shí)是我們選擇IP的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，這是最重要的兩個基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，然后剩下再來判斷整個市場，包括這個IP接下來它有什么市場行為，比如說是不是有什么新作品上市，有沒有什么周期性的熱點(diǎn)，那是在第二步、第三步的事情，第一步一定是先這兩個維度，這兩個維度很重要。
蒜腸：感謝陳總的分享，那本次展會有什么主打的產(chǎn)品嗎？給大家介紹的。
陳總：其實(shí)我們在這次展會上最重要的就是Beast box，因?yàn)檎玫浇衲晔俏覀兊娜苣辏@款產(chǎn)品也是從最開始的一款產(chǎn)品，到現(xiàn)在幾十款產(chǎn)品，到這個推向市場，其實(shí)也是屬于開創(chuàng)了一個收藏玩具里面比較獨(dú)特的產(chǎn)品形式，這個Beast box既 *** 了變形玩具的屬性，它同時(shí)也有潮流玩具和平臺玩具的一些特點(diǎn)在里面，這次這個展會其實(shí)我們主要也是以這個三周年的這個節(jié)點(diǎn)，然后推出我們更多新的、有意思的產(chǎn)品，那另外一部分就是我們第三屆52Toys原型設(shè)計(jì)大賽，第三屆這個是以“超活化”為主題，跟陜西烈士博物館戰(zhàn)略合作，然后我們推出很多有意思的命題，然后大家也是踴躍的參與了很多作品，也是在這次的WF展上去展示出來。
蒜腸：那除了目前這些比較主打的系列以外，近期還有其他產(chǎn)品計(jì)劃嗎？
陳總：因?yàn)槲覀兒偷鲜磕帷⒙献髁撕芏郔P，然后我們今年會陸續(xù)的推出很多漫威旗下的這些英雄、人物，然后今年下半年我們也會推出很多的好萊塢的很多影視公司的經(jīng)典IP，其實(shí)每年產(chǎn)品上市頻率比較高的都在每年的下半年，包括跟日本的蠟筆小新、櫻桃小丸子很多知名IP合作的產(chǎn)品都會在下半年推出。
蒜腸：那這些產(chǎn)品是以潮流玩具的形式推出還是真人比例的形式呢？
陳總：都會有，其實(shí)我們開發(fā)產(chǎn)品不太局限于一種或兩種產(chǎn)品形式，其實(shí)我們針對不同的IP呢，有不同的產(chǎn)品形式去詮釋它，所以對于產(chǎn)品形式，我們也在不斷的去嘗試新的形式來呈現(xiàn)給玩家，所以下半年會有除了變形玩具、盲盒類的產(chǎn)品，也有另外幾種不同形式、有意思的產(chǎn)品類型會推出到市場上來。
蒜腸：那期待新的產(chǎn)品推出。
陳總：非常感謝，謝謝
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